Durante el segundo día de Slush 2025 tuvimos la oportunidad de conversar con José Andrés González Valdés, Head of Business Development and Growth LATAM de 27pilots (empresa de Deloitte), quien nos habló sobre los planes de Venture Clienting en Latinoamérica. José Andrés comenta que 27pilots es una iniciativa pionera del modelo “Venture Client” a nivel global. La compañía cuenta con una plataforma venture client native que se adapta a las necesidades de las empresas y ofrece seguridad y flexibilidad para aquellas que desean adoptar tecnologías o servicios de start-ups.

27pilots ayuda a las empresas a formar un departamento que facilite la adopción de soluciones de start-ups dentro de sus operaciones. La idea central del modelo es que, antes de comprar o invertir en una tecnología, los corporativos puedan probar su funcionamiento y compatibilidad con sus procesos internos. Entre los principales beneficios del modelo destacan la escalabilidad, la controlabilidad y la replicabilidad.

Según José Andrés, los recursos necesarios para implementar el modelo varían: pueden ir desde una sola persona hasta 10–15 personas, dependiendo del corporativo y del volumen de start-ups involucradas. La inversión inicial ronda los 150,000 dólares o euros. El modelo también beneficia a las start-ups, que suelen necesitar un primer cliente para validar y demostrar la utilidad de sus productos.

Estamos presenciando una nueva etapa en el ecosistema de innovación, donde las start-ups y los corporativos colaboran de manera más estratégica, ágil y estructurada.

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